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Dal Garda alla Calabria: la stagione 2025 è la migliore di sempre (per chi ha saputo leggerla)
Mentre in molti parlano di crisi e cali di presenze, io vi racconto un’altra verità.
Una verità fatta di numeri, strategie e risultati.
In questo momento mi trovo in Calabria, sulla meravigliosa Costa degli Dei, dove da oltre 12 anni seguo numerose strutture come revenue manager. In questi giorni sto incontrando imprenditori, colleghi e operatori locali, anche al di fuori del mio network, e quasi tutti lamentano la stessa cosa:
"Questa stagione è debole. La domanda è calata. Il mercato è strano."
Ed ecco la mia risposta, semplice e diretta:
E se vi dicessi che per le strutture con cui collaboro, questa è la miglior stagione di sempre?
Numeri alla mano
Dal Lago di Garda fino alla Calabria, registriamo incrementi reali dal 22% al 35% rispetto alla stagione 2024.
Non è fortuna. Non è un caso. È il frutto di una strategia precisa e costante.
La stagione è cambiata, non crollata.
Sì, è vero: la domanda turistica ha modificato ritmo e comportamenti.
Il turista è più esigente, più attento. Le curve di prenotazione sono diverse. Ma il mercato non è “sparito”: si è trasformato.
E chi ha continuato a lavorare con strumenti vecchi, o peggio, con reazioni emotive (abbassare i prezzi all’improvviso, copiare i concorrenti, usare algoritmi senza guida umana)... ha perso la bussola.
Le 5 regole del gioco (che non cambiano mai):
- Programmare bene la stagione
- Costruire una strategia di revenue e comunicazione coerente
- Monitorare quotidianamente la domanda e le tariffe
- Investire nel proprio prodotto, senza guardare cosa fanno gli altri
- Affidarsi a professionisti e lavorare sodo, sempre
Fare revenue management non significa avere un software.
Significa avere una visione. E seguirla ogni giorno.
Conclusione: la stagione 2025 non è difficile. È per chi è pronto.
Io intanto continuo a lavorare, anche da posti meravigliosi come L' Hotel Villaggio Stromboli, dove mi trovo oggi. E tra una riunione e una curva tariffaria, mi concederò un tuffo dal mio amico Matteo, proprietario del Borgo Donna Canfora, di cui vi parlerò presto in un altro articolo, per la sua visione e chiarezza degli obiettivi.
Il mio lavoro non è solo numeri. È passione, presenza e visione.
E nel 2025, chi ha saputo guardare avanti… ora raccoglie i frutti.
Alla prossima,
Massimo Diodato